Comment trouver des chantiers quand on est auto-entrepreneur ?

En allant là où les chantiers existent déjà. Trouver des clients, seul, c'est puiser à trois sources :

Les gens qui vous connaissent : anciens clients, voisins, famille, anciens collègues. Demandez-leur de parler de vous.
Les particuliers qui cherchent un artisan : sur Google, dans un annuaire, ou par quelqu'un qui décroche pour vous.
Les pros qui ont trop de travail : confrères débordés, entreprises qui sous-traitent, syndics.

Seul, vous ne tiendrez pas tout. Choisissez ce que vous pouvez tenir chaque semaine, et tenez-le.

L’exemple de la peinture

Par où commencer quand on n'a pas encore de clients ?

Par vos papiers, puis par ce qui se voit. Dans l'ordre :

Vos papiers : SIRET, qualification (un diplôme du métier ou 3 ans d'expérience), décennale si votre métier l'exige, responsabilité civile professionnelle. Ce sont aussi les pièces qu'on vous demande.
Votre vitrine : une fiche d'établissement Google, qui ne coûte rien à créer, puis vos photos dès le premier chantier.
Votre entourage : famille, anciens collègues, votre négoce de matériaux. Dites ce que vous faites, et dans quelles communes.
Les confrères : ceux qui passent avant ou après vous sur un chantier. Laissez-leur votre numéro.

Sous-traitance ou clients en direct : que choisir ?

Selon ce qui vous manque : du travail tout de suite, ou des clients à vous. Les deux se combinent.

En sous-traitance, l'entreprise principale trouve le client et vous paie. Vous chiffrez pour elle, et le client reste le sien.
En direct, vous chiffrez, signez et facturez en votre nom. Le client est à vous, et ses recommandations aussi.

Avec nous, c'est du direct. Hop Chantier est un apporteur d'affaires du bâtiment, pas une entreprise de travaux : s'il signe, le particulier signe avec vous (art. 2.4).

La semaine type : le temps de prospection qu'on peut tenir seul

Celui que vous tiendrez toutes les semaines, même quand un chantier déborde. On ne vous donnera pas de nombre d'heures : il dépend de vos chantiers.

Sur le chantier : un chantier propre, des photos avant et après, avec l'accord du client.
À la fin du chantier : demandez un avis sur votre fiche Google, et si le client connaît quelqu'un qui a des travaux.
Un créneau fixe, toujours le même : relancer les devis en attente, publier vos photos, appeler un confrère.
Le reste du temps : le chantier. Ce qui ne tient pas dans le créneau, déléguez-le ou laissez-le.

Quand déléguer la recherche de clients vaut le coup (et quand non)

Quand un chantier signé grâce à un autre vous coûte moins que vos heures pour le trouver. C'est le calcul à faire avant de déléguer à un apporteur d'affaires.

Oui, si votre planning a des trous, ou si vous ne pouvez pas décrocher sur le chantier. Oui encore, si vous refusez de payer avant d'avoir un client.
Non, si le bouche-à-oreille remplit déjà votre planning. Non, si on n'a pas de site pour votre métier chez vous (nos sites, commune par commune). Et non, si déclarer chaque devis signé vous pèse : chez nous, c'est dans les 7 jours qui suivent le premier paiement (art. 5).

Seul ou à plusieurs, auto-entrepreneur ou société : la règle ne change pas. Une commission sur le HT du devis signé, calculée par tranches : 10 % jusqu'à 5 000 €, 7 % de 5 000 à 15 000 €, 4 % au-delà. Elle est due une fois l'acompte encaissé (ou, sans acompte, le premier paiement).

Votre cas précis, avenant ou facture sans TVA compris : le calcul en détail.

Quelle est la meilleure plateforme pour trouver des chantiers ?

Celle dont le mode de paiement colle à votre trésorerie. Au contact, vous payez chaque contact, signé ou non. À l'abonnement, chaque échéance.

Au chantier signé, vous payez une part du devis signé, et rien s'il ne signe pas. Seul, sans trésorerie à avancer, c'est le modèle qui vous évite de payer pour rien. C'est le nôtre, pour trouver des chantiers autour de Marseille.

Les méthodes gratuites comparées